Comment les entreprises intègrent-elles la RSE dans leur stratégie commerciale ?

Entreprises et RSE : bien intégrer la responsabilité sociétale des entreprises à une stratégie commerciale

À l’ère de la transition écologique, la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) est une notion primordiale à intégrer au sein des entreprises. Si l’intégration de pratiques plus respectueuses de l’environnement et des conditions de travail des collaborateurs est une évidence pour certains pôles d’une entreprise, comme les Ressources Humaines, cette démarche se révèle particulièrement importante pour le service commercial.

Comment concilier stratégie commerciale d’une entreprise et RSE ? L’Institut Supérieur de l’Environnement (ISE) répond à vos questions et vous explique comment participer activement à cette évolution des entreprises grâce à une formation RSE complète comme notre mastère RSE .

Une stratégie commerciale plus attractive et pertinente grâce à la RSE

En plus d’assurer le respect des nouvelles réglementations, l’intégration de la RSE au cœur d’une activité commerciale présente de nombreux avantages pour une entreprise.

Les consommateurs sont aujourd’hui nettement plus impliqués auprès des causes environnementales et sociétales, ce qui affecte leur mode de consommation. Ils sont plus sélectifs sur les produits qu’ils consomment et sur les entreprises auxquelles ils font confiance. La RSE permet à une entreprise de présenter un argument de réassurance fort à ses prospects et de développer une image de marque responsable qui attire de nouveaux clients et les fidélise.

De plus, l’intégration de la RSE au sein de pratiques commerciales développe un nouveau sens aux métiers de la vente. Les commerciaux, en exerçant leur activité, peuvent désormais jouer un rôle crucial en orientant les choix des entreprises vers des solutions plus durables et éthiques.

Stratégie commerciale des entreprises et RSE : quelles méthodes employer pour les concilier ?

Reste à savoir comment intégrer efficacement la RSE et ses valeurs à une stratégie commerciale. Pour réaliser cette transition sans accroc, l’ISE vous conseille de :

• Développer une posture commerciale responsable et un storytelling orienté vers la RSE : vous pouvez intégrer des valeurs responsables à l’histoire de votre marque et expliquer en quoi votre activité impacte positivement l’environnement et la société.
• Apprendre à vous adapter à chaque client et à reconnaître son intérêt pour les enjeux de la RSE : vous pouvez ainsi ajuster les arguments que vous lui présentez.
• Intégrer la RSE à votre communication (argumentaires de vente, pitchs, propositions et présentations commerciales) de façon sincère, subtile et authentique : votre engagement social et environnemental doit rester loin des accusations de greenwashing.

Afin d’être efficace dans ce processus, il faut avant tout acquérir une maîtrise complète de la RSE et de tous les détails l’entourant, comme certaines réglementations ou même la différence entre RSE et développement durable . Pour vous assurer de ne rien laisser au hasard, il est important que vos équipes comptent des professionnels formés à la RSE et à ses enjeux.

Devenez l’interlocuteur référent des entreprises avec la bonne formation RSE

Depuis 1993, l’ISE forme des professionnels capables de comprendre les enjeux environnementaux et d’accompagner les entreprises dans leur évolution vers une activité plus responsable. Nous proposons aujourd’hui des formations complètes et professionnalisantes autour des enjeux de la RSE qui vous permettent de prétendre à des métiers de la transition écologique, mais aussi des blocs de formation permettant aux salariés de monter en compétence sur le sujet.

Grâce à nos mastères et nos formations continues (sur site, en ligne ou en blended learning), vous devenez un spécialiste de la RSE, à même d’aider les entreprises à intégrer la RSE au sein de leurs stratégies commerciales. Vous pouvez ainsi prétendre à des postes à haute responsabilité, au cœur de la transition écologique, comme :

• Le métier de responsable RSE
• Le métier de consultant RSE

Inscrivez-vous dès aujourd’hui à l’ISE et intégrez la formation RSE de votre choix !